SaaS-Unternehmen wachsen in einem hochkompetitiven Markt, in dem die beste Lösung nicht automatisch gewinnt. Ein großartiges Produkt allein reicht nicht aus, um sich am Markt durchzusetzen. Sichtbarkeit, Markenvertrauen und die richtige Ansprache der Zielgruppe sind entscheidend für den Erfolg.
Genau hier setzt Marketing Led Growth (MLG) an: Eine Strategie, bei der gezieltes Marketing die Hauptrolle übernimmt, um Markenbekanntheit, Kundenbindung und Revenue zu steigern. Gezielte Inhalte, datengetriebene Kampagnen und ein starkes Branding sorgen dafür, dass nicht nur mehr Nutzer auf das Produkt aufmerksam werden, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen entstehen.
Im Kern bedeutet MLG, dass Marketing nicht nur als unterstützende Funktion für Vertrieb oder Produktentwicklung gesehen wird, sondern als treibende Kraft hinter dem gesamten Unternehmenswachstum.
Doch wie funktioniert Marketing Led Growth genau? Welche Maßnahmen bringen den größten Effekt, und wie kann MLG in bestehende Wachstumsstrategien integriert werden? In diesem Artikel erfährst du, warum MLG für SaaS-Unternehmen so wirkungsvoll ist, welche Erfolgsfaktoren entscheidend sind und wie du die Strategie Schritt für Schritt umsetzt – mit praxisnahen Beispielen von Unternehmen wie HubSpot, Ahrefs und Calendly.
Was ist Marketing Led Growth?
Marketing Led Growth (MLG) bedeutet, dass Marketing der zentrale Wachstumstreiber eines Unternehmens ist. Statt darauf zu warten, dass sich das Produkt von selbst verkauft oder der Vertrieb allein für Abschlüsse sorgt, wird gezielt Nachfrage geschaffen.
Durch Content-Marketing, Performance-Kampagnen, SEO und Branding werden potenzielle Kunden frühzeitig angesprochen, informiert und überzeugt. So entsteht eine starke Markenbindung noch bevor die erste Interaktion mit dem Produkt stattfindet.
Kernprinzipien von Marketing Led Growth:
- Gezielte Nachfragegenerierung durch Content, Ads und SEO
- Aufbau einer starken Marke für mehr Wiedererkennung und Vertrauen
- Datengetriebene Optimierung für bessere Performance und höhere Conversion-Rates
- Enge Kundenbindung durch Community-Building, E-Mail-Marketing und Thought Leadership
Abgrenzung zu anderen Wachstumsstrategien
Product Led Growth (PLG)
Während Product Led Growth (PLG) darauf setzt, dass das Produkt Nutzer organisch überzeugt, nutzt MLG gezielte Marketingmaßnahmen, um potenzielle Kunden frühzeitig abzuholen und systematisch durch den Funnel zu führen.
MLG ist besonders effektiv für SaaS-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen oder hochpreisigen Produkten, da Interessenten bereits vor dem ersten Produktkontakt informiert und überzeugt werden.
Statt sich nur auf organische Produktnutzung zu verlassen, sorgt Marketing für eine breitere Reichweite, mehr Touchpoints und eine gezielte Steuerung der Customer Journey.
Sales Led Growth (SLG)
Sales Led Growth (SLG) verfolgt dagegen einen vertriebsgetriebenen Ansatz. Hier stehen persönliche Gespräche, individuelle Beratung und direkte Kundenakquise im Fokus.
SLG ist besonders für Enterprise-SaaS-Produkte mit langen Verkaufszyklen geeignet, bei denen individuelle Lösungen und Vertragsverhandlungen erforderlich sind. Unternehmen wie Salesforce oder Oracle setzen stark auf diesen Ansatz, um komplexe B2B-Softwarelösungen an große Unternehmen zu verkaufen.
Marketing Led Growth kann in diesem Modell eine entscheidende Rolle spielen, indem es hochwertige Leads generiert und potenzielle Kunden bereits vor dem ersten Vertriebskontakt mit relevanten Informationen versorgt.
Die wichtigsten Säulen von Marketing Led Growth
Marketing Led Growth basiert auf gezielten Strategien, die zusammen ein starkes Fundament für nachhaltiges Wachstum bilden. Erfolgreiche SaaS-Unternehmen setzen dabei auf drei zentrale Säulen:
1. Content-Marketing & Thought Leadership
Ein gut durchdachtes Content-Marketing sorgt dafür, dass potenzielle Kunden bereits in der Recherchephase auf das Unternehmen aufmerksam werden.
- Blogartikel, Whitepapers und Webinare bieten wertvolle Informationen.
- SEO-optimierte Inhalte ziehen kontinuierlich organischen Traffic an.
- Thought Leadership stärkt die Markenpositionierung und das Vertrauen.
💡 Beispiel: Ahrefs – Das Unternehmen hat mit seinem Blog und YouTube-Kanal eine riesige Reichweite aufgebaut und sich als führender Experte im Bereich SEO etabliert.
2. Performance-Marketing & datengetriebene Optimierung
Gezielte Werbekampagnen und kontinuierliche Analyse helfen dabei, die richtige Zielgruppe zu erreichen und den ROI zu maximieren.
- Paid Ads (Google, LinkedIn, Meta) verstärken die Reichweite.
- A/B-Tests und Conversion-Optimierung steigern die Effektivität.
- Retargeting-Kampagnen holen Nutzer zurück, die noch unentschlossen sind.
💡 Beispiel: Calendly – Durch gezielte PPC-Kampagnen und optimierte Landingpages konnte Calendly seine Conversion-Rate deutlich steigern.
3. Brand Building & Community Engagement
Eine starke Marke sorgt für Wiedererkennung, Vertrauen und langfristige Kundenbindung.
- Social Media & Community-Building fördern den direkten Austausch mit der Zielgruppe.
- E-Mail-Marketing und personalisierte Inhalte stärken die Kundenbeziehung.
- Events und Webinare schaffen direkte Interaktionsmöglichkeiten.
💡 Beispiel: Drift – Das Unternehmen hat mit Conversational Marketing und einer aktiven Community eine loyale Nutzerbasis aufgebaut.
4. Customer Experience & Engagement
Eine positive Kundenerfahrung sorgt nicht nur für höhere Kundenbindung, sondern auch für organisches Wachstum durch Weiterempfehlungen.
- Personalisierte Kommunikation schafft eine engere Kundenbeziehung.
- Proaktiver Support steigert die Zufriedenheit und reduziert Churn.
- Feedback-Schleifen helfen, das Produkt und die Kommunikation kontinuierlich zu verbessern.
💡 Beispiel: Intercom – Durch personalisierte In-App-Nachrichten, einen effektiven Chat-Support und regelmäßige Nutzerumfragen optimiert Intercom stetig die Customer Experience und fördert so langfristige Kundenbeziehungen.
Marketing Led Growth funktioniert am besten, wenn alle vier Säulen strategisch aufeinander abgestimmt sind. So entsteht ein nachhaltiges Wachstum, das nicht nur kurzfristig Neukunden gewinnt, sondern langfristig eine starke Marktposition sichert.
Marketing Led Growth in der Praxis: So setzt du die Strategie erfolgreich um
Marketing Led Growth funktioniert nicht über Nacht. Es erfordert eine klare Strategie, kontinuierliche Optimierung und ein tiefes Verständnis der Zielgruppe. Diese Schritte helfen SaaS-Unternehmen, MLG erfolgreich in die Praxis umzusetzen:
1. Zielgruppenanalyse & Positionierung
Bevor Marketingmaßnahmen greifen, muss klar sein, wer die ideale Zielgruppe ist und welche Probleme das Produkt löst. Eine präzise Positionierung ist entscheidend, um die richtigen Nutzer anzusprechen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen
- Buyer Personas erstellen
- Messaging und Value Proposition klar definieren
2. Traffic-Generierung durch Content & Performance-Marketing
Marketing Led Growth beginnt damit, Sichtbarkeit zu schaffen. Unternehmen müssen dort präsent sein, wo ihre potenziellen Kunden nach Lösungen suchen.
- SEO-optimierte Inhalte (Blog, Whitepapers, Webinare) erstellen
- Paid Ads gezielt für Lead-Generierung nutzen
- Social Media & Community-Building aktiv betreiben
3. Lead-Generierung & Conversion-Optimierung
Traffic allein reicht nicht aus – Besucher müssen in Leads umgewandelt und durch den Funnel geführt werden.
- Landingpages mit klarem Mehrwert und Call-to-Action optimieren
- Lead-Nurturing durch E-Mail-Marketing und Retargeting
- A/B-Tests durchführen, um die Conversion-Rate zu steigern
4. Kundenbindung & Wachstum durch bestehende Nutzer
MLG endet nicht mit dem Kauf. Langfristige Kundenbeziehungen und organisches Wachstum entstehen durch eine starke Bindung an die Marke.
- Personalisierte Kommunikation & Customer Success Programme einsetzen
- Kundenfeedback aktiv nutzen, um Produkt & Marketing zu verbessern
- Community & Weiterempfehlungsprogramme aufbauen
Marketing Led Growth ist kein einmaliger Prozess. Unternehmen, die langfristig in gezielte Marketingstrategien investieren und diese kontinuierlich anpassen, können nachhaltiges Wachstum erzielen und sich erfolgreich am Markt behaupten.
Häufige Fehler bei Marketing Led Growth – und wie du sie vermeidest
Marketing Led Growth kann ein effektiver Wachstumstreiber sein – aber nur, wenn er richtig umgesetzt wird. Viele Unternehmen machen entscheidende Fehler, die den Erfolg der Strategie bremsen. Hier sind die häufigsten Fallstricke und wie du sie vermeidest:
Viele SaaS-Unternehmen setzen auf Marketing Led Growth, erreichen aber nicht die gewünschten Ergebnisse. Das liegt oft an typischen Fehlern, die den Erfolg ausbremsen. Hier sind die größten Stolpersteine – und wie du sie umgehst.
1. Marketing ohne klare Strategie
Ein häufiger Fehler ist, einfach „mehr Marketing“ zu machen, ohne eine durchdachte Strategie zu haben.
- Statt wahllos Content zu produzieren oder Ads zu schalten, muss klar sein: Welches Ziel wird verfolgt? Wer ist die Zielgruppe? Welche Kanäle sind am effektivsten?
- Unternehmen, die das ignorieren, verbrennen oft ihr Budget, ohne nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
2. Fokus auf kurzfristige Erfolge statt nachhaltigem Wachstum
Viele Unternehmen setzen ausschließlich auf bezahlte Werbung oder kurzfristige Kampagnen, anstatt eine langfristige Markenstrategie zu verfolgen.
- Marketing Led Growth braucht Zeit. Wer nur auf schnelle Leads setzt, verpasst die Chance, Vertrauen und organisches Wachstum aufzubauen.
- Nachhaltiger Erfolg kommt durch eine Mischung aus Content-Marketing, Branding und datengetriebener Optimierung.
3. Ignorieren der Customer Journey
Ein häufiger Fehler: Potenzielle Kunden werden mit Ads oder Content angesprochen – aber dann sich selbst überlassen.
- Statt nur Traffic zu generieren, müssen Unternehmen ihre Kunden durch den gesamten Funnel begleiten.
- Fehlende Follow-ups, schlecht optimierte Landingpages oder ein unklarer Onboarding-Prozess führen dazu, dass Nutzer abspringen, bevor sie das Produkt wirklich verstehen.
4. Zu wenig Differenzierung vom Wettbewerb
Viele SaaS-Unternehmen kommunizieren nicht klar genug, was sie von der Konkurrenz unterscheidet.
- Allgemeine Botschaften wie „Wir machen X einfacher“ oder „Die beste Lösung für Y“ reichen nicht aus.
- Eine klare Positionierung und ein einzigartiger Mehrwert sind entscheidend, um sich im Markt durchzusetzen.
5. Keine Verzahnung von Marketing und anderen Teams
Marketing kann nicht isoliert arbeiten. Wenn Marketing, Produkt und Sales nicht zusammenarbeiten, entstehen Lücken in der Customer Experience.
- Gute Marketingstrategien binden Produkt- und Vertriebsteams ein, um ein konsistentes Markenerlebnis zu schaffen.
- Unternehmen, die das nicht tun, verlieren potenzielle Kunden, weil Botschaften nicht aufeinander abgestimmt sind.
Fazit: Warum SaaS-Unternehmen auf Marketing Led Growth setzen sollten
Marketing Led Growth ist eine bewährte Strategie für SaaS-Unternehmen, die gezielt Kunden gewinnen, ihre Marke stärken und nachhaltiges Wachstum erzielen möchten. Statt sich ausschließlich auf Produkt oder Vertrieb zu verlassen, nutzt MLG strategische Marketingmaßnahmen, um Reichweite, Vertrauen und Conversions systematisch zu steigern.
Die erfolgreichsten SaaS-Unternehmen setzen auf:
- Hochwertigen Content, um potenzielle Kunden früh abzuholen
- Datengetriebenes Performance-Marketing, um den ROI zu maximieren
- Starkes Branding und Community-Aufbau, um langfristige Kundenbindungen zu schaffen
- Optimierte Customer Experience, um Nutzer zu begeistern und weiterzuempfehlen
Wer Marketing Led Growth konsequent umsetzt, schafft eine solide Basis für kontinuierliches Wachstum und eine starke Marktposition.
Marketing Led Growth – Häufige Fragen & Antworten
Was bedeutet Marketing Led Growth?
Marketing Led Growth ist eine Wachstumsstrategie, bei der gezieltes Marketing genutzt wird, um Kunden zu gewinnen, die Marke zu stärken und den Umsatz zu steigern.
Wie unterscheidet sich Marketing Led Growth von Product Led Growth?
Während Product Led Growth darauf setzt, dass das Produkt Nutzer organisch überzeugt, nutzt Marketing Led Growth gezielte Kampagnen, um potenzielle Kunden frühzeitig anzusprechen und durch den Funnel zu führen.
Welche Vorteile hat Marketing Led Growth für SaaS-Unternehmen?
MLG erhöht die Sichtbarkeit, verbessert die Kundenbindung und sorgt für eine systematische Lead-Generierung, die nachhaltiges Wachstum ermöglicht.
Kann Marketing Led Growth mit anderen Wachstumsstrategien kombiniert werden?
Ja, viele Unternehmen nutzen MLG zusammen mit Product Led Growth oder Sales Led Growth, um sowohl organische als auch gezielte Wachstumshebel zu nutzen.
Wie lange dauert es, bis Marketing Led Growth erste Ergebnisse bringt?
Performance-Marketing zeigt oft schnelle Erfolge, während Content- und Branding-Maßnahmen langfristig wirken. MLG sollte als fortlaufender Prozess betrachtet werden.
